沈光道

　　摘　要：科技的進步必然會對我們社會的生活習慣帶來很大的沖擊。其中影響著我們的當下生活的方方面面，首當其沖的就是衣食住行，今天我們討論的就是行的問題。汽車的出現改變了我們以往的生活軌跡，保持汽車的良好運行狀態是當下發展的當務之急。由于汽車潤滑油行業隨著汽車行業的發展也在不斷升級，導致高檔次的油品市場面臨著巨大的品質挑戰。在經濟新常態的背景下，低油價違背了市場經濟的客觀規律，國產品牌車用潤滑油的市場環境、產品、渠道和競爭力都不容樂觀，這是制約國產潤滑油發展存在的主要因素，提出強制終端，打造核心競爭力，提倡規模化結構生產，以互聯網銷售為依托開拓新鮮市場，聯合整車廠（OEM），實現保證收益增加生產，改善結構，進一步提升國產品牌品牌競爭力。
　　關鍵詞：車用潤滑油；銷售策略；銷售終端搭建

　　一、引言
　　到今年，改革開放就已經走過了整整四十個年頭，我國的經濟有了較為長足的發展，這與我們的國家政策十分不開的。經濟的增長必然會帶來物質水平的提高，我國當下家庭擁有小汽車的數量已經超過了三億臺。相當于平均每4個人就有一個人有車。這樣龐大的市場必然會催生出很多的汽車的附帶企業，其中就有我們今天所要聊到的潤滑油企業。
　　我們都知道潤滑油從大的方向可以分成十七個大類，其中內燃機油是其中非常重要的一個組成部分。我們所要討論的車用潤滑油就屬于內燃機油的一種，車用潤滑油的使用量占到了我們整個潤滑油使用量的近六成，這背后的市場是非常巨大的。但是我們的行業發展并不算太樂觀，由于潤滑油整體的生產工藝得到了很大的提升，我們生產出的車用潤滑油的品質也相較以前有了很大的提高。同時科技的進步對機械制造業的影響也非常巨大，制造業的精度因為技術的提升有了很大的改善，這對于我們的機械來說是非常好的一件事，保證我們的機械設備在高效性、精密化和使用時間的長壽化等方面有了很大的改善，這種改善對于潤滑油行業的沖擊是巨大的。
　　由于上述兩個方面的原因導致我們當下的潤滑油發展遇到了瓶頸期，雖然潤滑油企業的業績呈現出穩中有進的態勢，但是這與市場的高速發展是相當不匹配的，潤滑油行業的生產能力已經遠遠超出了當下市場發展的需要；這從一定程度反映出了我們當下的潤滑油行業的競爭壓力在不斷加劇。探索一條符合國產潤滑油企業發展的道路，保證企業的銷售業績能夠實現穩中有進是我們當下必須考慮的事情。
　　二、主要問題及分析
　　雖然從品質、歷史、價格、銷售渠道等各個方面來說，國產品牌潤滑油的銷量可以說是占領著優勢，但是我們不應該只是看到自己的長處而忽略自己的短處。國產品牌當下的銷售體系并不算無懈可擊，國產品牌潤滑油占領著國內潤滑油市場的中低端，我們還是存在很大的問題，這些問題主要體現在產品的影響力、銷售渠道的建設和消費者對產品的認可度這三個方面，而這三個方面也正是許多國外企業所經營的品牌優勢。
　　1.國產品牌車用油的產品分析
　　國產品牌潤滑油的銷量雖然巨大，但國產品牌的產品并沒有任何的特色可以成為我們銷售人員可以拿來宣傳的點。正是因為產品沒有宣傳點，這才導致我們的銷售人員在進行銷售的過程中存在很大的弊病，不知道如何向消費者介紹我們的產品。我們經過多年的銷售經驗的總結，可以看到我們的消費者看重的還是潤滑油的“質量”和“價格”，如何能夠在這兩者中尋找一個平衡點應該成為我們下一階段應該努力的方向。另一個方面則是由于科技的發展導致我們當下的各個品牌之間潤滑油的油質之間的差距開始變得不那么明顯。所以經營自己的品牌，這消費群體和潛在消費群體里樹立一個“高品質”的潤滑油企業成為我們當下工作的要點。通過對企業形象的運營可以快速地幫助我們的企業走出困頓期。
　　2.國產品牌車用油的渠道分析
　　由于當下國產品牌車用油的經銷商分布不均衡，整體沒有科學的規劃，這就導致了區域內大打價格戰，這對于我們的行業發展是非常不利的因素。外企潤滑油的經銷商在當地都是規模較大、管理規范和有一套較為成熟的運營模式，而國產品牌